在SEM中如(rú)何通過渠道去(qù)優化轉化率？

做SEM廣告推廣想要好的效果，是需要很多細節去(qù)維護和優化的，今天就(jiù)來(lái)給大(dà)家講講怎麽通過渠道去(qù)優化轉化率。對于渠道運營來(lái)說(shuō)，靠譜的SEM營銷有核心三要素：産品定位、業務熟悉度、市場變化。

1、産品定位：産品的目标用戶在哪裡(lǐ)？會搜索什麽關鍵詞？有什麽行爲特點等等，這些要全力挖掘，準确把握。
2、業務熟悉度：自(zì)己産品的功能特點、賣點、與同行産品的優劣勢對比等等要做到心中有數，乃至滾瓜爛熟。
3、同市場變化：看(kàn)同行的營銷推廣方向、市場活動、運營動作(zuò)等，我們應該随時保持敏感性并即時更進自(zì)己的運營策略。
除了這三要素以外我們還(hái)可(kě)以通過以下細節去(qù)優化：
1、分(fēn)析轉化人(rén)群
很多人(rén)點擊廣告，同時産生(shēng)了咨詢或者購(gòu)買，就(jiù)說(shuō)明了用戶比較願意點擊這條廣告，加上轉化成功的人(rén)也多，那麽其優化方向應該着重思考如(rú)何擴大(dà)優質的流量，通過擴大(dà)對精準人(rén)群的曝光(guāng)和點擊，從(cóng)而提升廣告點擊率。
2、分(fēn)析流失人(rén)群
有的廣告點擊率很高，轉化率很低，那可(kě)以簡單理(lǐ)解爲點擊廣告的人(rén)很多，但(dàn)都(dōu)不産生(shēng)咨詢，說(shuō)明可(kě)能是廣告創意誇大(dà)誘導網民(mín)點擊。另外，轉化率不高也有可(kě)能是網站(zhàn)和産品本身(shēn)導緻的，例如(rú)網站(zhàn)打開速度慢(màn)，着陸頁建設差，自(zì)身(shēn)産品毫無優勢等原因，因此，其優化方向，應該着重思考如(rú)何優化産品的價值輸出、核心賣點以及用戶進入落地頁之後的路(lù)徑和體(tǐ)驗優化。
3、優化廣告
還(hái)有的廣告點擊率很低，但(dàn)轉化率很高，那可(kě)以簡單理(lǐ)解爲隻有少部分(fēn)用戶點擊了廣告，但(dàn)是點擊了廣告的人(rén)中，卻有很多人(rén)産生(shēng)了咨詢，這說(shuō)明廣告落地頁和産品價值信息的傳遞的準确，網站(zhàn)層級也不會有多大(dà)問(wèn)題。主要問(wèn)題應該是出現在廣告投放(fàng)層級，例如(rú)排名不好或創意不夠吸引人(rén)，對此我們就(jiù)需要優化排名、提高出價、優化創意。

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